Network Marketing ব্যবসার প্রাথমিক পুঁজি

Network Marketing ব্যবসার প্রাথমিক পুঁজিঃঃ 

বাংলাদেশে ১৯৯৯ সাল থেকে Network Marketing বা মাল্টিলেভেল মার্কেটিং ব্যবসা শুরু হয়েছে। এ পর্যন্ত Network Marketing’র উপর বেশ কিছু বই-পুস্তকও রচিত হয়েছে বাংলা ভাষায়। বিদেশি কিছু বইয়ের অনুবাদও এখন বাজারে পাওয়া যাচ্ছে। কয়েকটি Network Marketing কোম্পানির মাধ্যমে বর্তমানে বাংলাদেশে ব্যবসা পরিচালনার অংশ হিসেবে বিভিন্ন রকমের ট্রেনিংয়েরও ব্যবস্থা রয়েছে। প্রায় অর্ধ কোটি মানুষ বর্তমানে এ ব্যবসার সাথে জড়িত হওয়ার ফলে ক্রমেই এই ব্যবসাটি বিস্তৃত হচ্ছে সারা দেশে। সবচেয়ে বড় কথা, এ দেশে অনেক মানুষেরই আয় রোজগার করার একটা সহজ ব্যবস্থা করে দিয়েছে এই Network Marketing। কিন্তু সঠিক দিক নির্দেশনার অভাবে অনেকেই ব্যবসাটিতে সফল হতে পারছেন না। মূলতঃ সঠিকভাবে ‘পুঁজি’ বিনিয়োগ না করার কারণেই এমনটা হয়।

প্রতিটি ব্যবসায় পুঁজি বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়। এ ক্ষেত্রে অনেকেই মনে করেন বা বলে থাকেন Network Marketing ব্যবসায় কোন পুঁজি খাটাতে হয় না। স্বাভাবিক দৃষ্টিকোণ থেকে চিন্তা করলে এটাই সত্য, কিন্তু বাস্তবতা হচ্ছে কোন Network Marketing কোম্পানিতে ব্যবসা কেন্দ্র বা বিজনেস সেন্টার প্রাপ্তির নামই যদি ব্যবসা হতো তাহলে বিগত এক দশকে যারা এ ব্যবসার সাথে সম্পৃক্ত হয়েছেন তারা প্রত্যেকেই কোটিপতি হয়ে যেতেন। অর্থাৎ অনেকেই মনে করেন ব্যবসা শুরু করার জন্য যে পরিমাণ অর্থ খরচ হয় সেটাই তার বিনিয়োগ। আর এভাবে চিন্তা করলে অধিকাংশ Network Marketing কোম্পানিতে ব্যবসা শুরু করার জন্য কোন টাকা দিতে হয় না। প্রায় সকল কোম্পানিতেই পণ্য ক্রয় করলে বিজনেস সেন্টার ফ্রি দেওয়া হয়। দেখা গেছে সাধারণ মানুষ পণ্য ক্রয় করতে যে টাকা খরচ হয় (ধরা যাক, একজন ব্যক্তি ৩৫০০ টাকা দিয়ে একটি ডিনার সেট বা মোবাইল সেট ক্রয় করলেন ) সেটাকেই তাদের ইনভেস্ট বা বিনিয়োগ মনে করেন। আর এরই সূত্র ধরে তারা পরবর্তীতে কতদিনের মধ্যে এই বিনিয়োগটি ফেরৎ নিতে পারবেন, সেই প্রচেষ্টায় ব্যস্ত হয়ে পড়েন। কেউ কেউ এ ক্ষেত্রে সফলকাম হলেও তাদের সেই তথাকথিত মূলধন (যে টাকার পণ্য আগেই ক্রয় করে নিয়ে গেছেন ) উদ্ধার হওয়ার পর বা আরো কিছু মুনাফা নিয়ে যাওয়ার পর তাদের বিজনেস সেন্টারটি অফ হয়ে যায়। এ ক্ষেত্রে প্রতি সপ্তাহে স্বয়ংক্রিয়ভাবে (অটোমেটিক) মুনাফা না পাওয়ার বিষয়টি ভাল করে বুঝার পরে তাদের অধিকাংশই হতাশ হয়ে ব্যবসা থেকে সরে যান। আর কেউ কেউ নতুন করে ব্যবসা শুরু করেন। আর যারা ব্যবসা সম্পর্কে ভালভাবে অবগত না হয়ে জয়েন করেন তারা মনে করেন এটা একটি প্রতারণামূলক ব্যবসা। এখান থেকে জীবনে লাভবান হওয়া সম্ভব নয়। তাই তারা প্রাথমিক ভাবে Network Marketing ব্যবসার সাথে সম্পৃক্ত হলেও পরবর্তীতে Network Marketing ব্যবসার ঘোর বিরোধী হয়ে উঠেন। সারা জীবন নিজে এ ব্যবসা না করার সিদ্ধান্ত নেন এবং অন্যদেরও এ ব্যবসা পদ্ধতির সাথে সম্পৃক্ত হতে বাধা দেন। তারা নিজেরা সুন্দর ও সম্মানজনক আয় থেকে বঞ্চিত হওয়ার পাশাপাশি যারা এ পেশায় নিয়োজিত হন তাদেরকেও আয় বঞ্চিত রাখেন পরোক্ষভাবে। মূলতঃ Network Marketing এর প্রাথমিক পুঁজি বিনিয়োগ না করার ফলেই এ ধরনের পরিস্থিতির সৃষ্টি হয়।

প্রাথমিক পুঁজি বলতে আমরা কি বুঝি?
কোন একটা ব্যবসা শুরু করার জন্য ঐ ব্যবসার উপযোগী পরিমাণ ‘প্রাথমিক পুঁজি’ বিনিয়োগ করার প্রয়োজন হয়। যেমন- পঁচিশ-ত্রিশ হাজার টাকা দিয়ে পান-সিগারেটের দোকান শুরু করা যায়। আবার পাড়ার মোড়ে একটি মুদি দোকান দিতে গেলে লক্ষাধিক টাকার প্রয়োজন হয়। কমপক্ষে দশ-পনেরো লক্ষ টাকা প্রাথমিক ভাবে বিনিয়োগ না করে একটি ঔষধের দোকান (ফার্মেসী) বা ভাল মানের একটি কাপড়ের দোকানও খোলা যায় না। আর বড় ধরনের কোন শপিং মল বা মাল্টি ন্যাশনাল কোন কোম্পানির ডিস্ট্রিবিউটরশীপ নিতে গেলে চল্লিশ-পঞ্চাশ লক্ষ টাকার দরকার হয়। মূলতঃ একটি ব্যবসা শুরু করার জন্য প্রাথমিক ভাবে এরকম যে পরিমাণ অর্থের প্রয়োজন হয় সেটাই হচ্ছে ‘প্রাথমিক পুঁজি’।
সাধারণ যে কোন ব্যবসাতেই আপনার এমন পরিমাণ লাভ করতে হয় যাতে পুঁজিটুকু বহাল থাকে। লাভ কম হলে বা ব্যবসায় লোকসান হলে ব্যবসা পরিচালনার জন্য পুঁজিতেই হাত দিতে হয়। ফলে এক সময় পুঁজি ফুরিয়ে যায় এবং ব্যবসা বন্ধ হয়ে যায়। আর যদি ব্যবসার শুরুতে প্রাথমিক পুঁজিটাই না থাকে কিংবা যে ব্যবসায় যে পরিমাণ পুঁজি বিনিয়োগ করা দরকার তারচেয়ে কম বিনিয়োগ করা হয় তাহলে ব্যবসার অবস্থাটা কেমন দাঁড়াবে, ভেবে দেখুন। এক্ষেত্রে আপনার ব্যবসায় উন্নতির কোন আশাই থাকবে না এবং খুব অল্পদিনের মধ্যে পুঁজি ফুরিয়ে যাবে এবং ব্যবসাটি বন্ধ হয়ে যাবে। সাধারণ যে কোন ব্যবসায় প্রাথমিক পুঁজি ফুরিয়ে গেলে কিংবা পরিমাণ মতো প্রাথমিক পুঁজি না থাকায় আপনার ব্যবসা প্রতিষ্ঠান যেমনি বন্ধ হয়ে যাবে, তেমনি এম.এল.এম বা নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসাতেও শুধুমাত্র প্রাথমিক পুঁজি না থাকায় কিংবা তা যথাযথভাবে বিনিয়োগ না করায় আপনার বিজনেস সেন্টারের ইনকাম বন্ধ হয়ে যাবে।

Network Marketing ব্যবসার প্রাথমিক পুঁজিঃঃ-

Network Marketing ব্যবসায় যুক্ত হওয়ার সময় স্বাভাবিক প্রক্রিয়ায় আপনার কোন অর্থ বিনিয়োগ করার প্রয়োজন পড়ে না। সাধারণত মাত্র কয়েক হাজার টাকার পণ্য ক্রয় করেই আপনি একটি কোম্পানির সদস্য বা ডিস্ট্রিবিউটরশীপ পাবেন। তবে আপনি যদি শুধু মাত্র পণ্য ক্রয় করার জন্য কোন কোম্পানিতে যান তাহলে আপনার কাছে একটি পণ্য বিক্রয় করার বিনিময়ে কোম্পানি আপনাকে একটি বিজনেস সেন্টার বা ডিস্ট্রিবিউটরশীপ দিলেও আপনি সেখান থেকে ভাল ইনকাম করতে পারবেন না। আপনার ব্যবসা শুরু করার জন্য আপনাকে অবশ্যই ‘প্রাথমিক পুঁজি’ বিনিয়োগ করতে হবে। Network Marketing -এ যারা সফল ব্যবসায়ী হতে চান, তাদেরকে মূলতঃ কয়েকটি বিশেষ গুণাবলী অর্জন করতে হয় যা এখানে আপনার ‘প্রাথমিক পুঁজি’ হিসেবে গণ্য হবে।